17 febrero, 2019

¿Qué es para la agencia, un cliente inmobiliario?

Ocurre muchas veces que en nuestro negocio solemos llamar cliente ―con absoluto desparpajo― a quién, realmente, no lo es. ¡Cómo!… ¿Que no sabemos cómo llamar...

Exclusiva de Venta: cláusula oscura y abusiva

¿Oscura y abusiva…?  o qué sorpresas, te dan los tribunales En la postal anterior, titulada Malos tiempos para la exclusiva  (1) le dejaba con una...

Otras agencias me cobran menos

Otras agencias me cobran menos es una objeción difícil de tratar porque en ella el comercial tiene que contar por qué, para el propietario,...

Malos Tiempos para la Exclusiva

Malos tiempos para la Exclusiva: Un fantasma recorre España: el fantasma de la exclusiva. Casi todos los inmobiliarios de la vieja manera de dirigir...

Justificación del intermediario en la Captación

Tras la justificación del intermediario, de carácter general,  presentada en la postal anterior, pasaremos a presentarla en las dos áreas básicas de la agencia:...

El intermediario hace el proceso de intercambio más eficaz

Las funciones descritas en las anteriores postales (1) acerca de la función del intermediario en la distribución inmobiliaria no son las únicas. Hay algunos...