¿Qué es para la agencia, un cliente inmobiliario?
Ocurre muchas veces que en nuestro negocio solemos llamar cliente inmobiliario ―con absoluto desparpajo― a quién, realmente, no lo es.
¡Cómo!… ¿Que no sabemos cómo...
Exclusiva de Venta: cláusula oscura y abusiva
¿Oscura y abusiva…? o qué sorpresas, te dan los tribunales
En la postal anterior, titulada Malos tiempos para la exclusiva (1) le dejaba con una...
El intermediario hace el proceso de intercambio más eficaz
Las funciones descritas en las anteriores postales (1) acerca de la función del intermediario en la distribución inmobiliaria no son las únicas. Hay algunos...
Justificación del intermediario en la venta inmobiliaria
Véase las postales anteriores de esta serie:
La crítica del intermediario.
La justificación general del intermediario.
Funciones del intermediario en la Captación.
Establecidas ya las...
¿Quién es un consumidor inmobiliario?
La idolatría de la Exclusiva 1
En el artículo anterior (1) hemos presentado la idea de la Exclusiva como una forma moderna de Idolatría. Y,...
Objeciones: valoración del argumento
Cuando el comercial contesta una objeción del prospecto, lo hace en unas circunstancias determinadas, al objeto de lograr su máxima eficacia en el tratamiento...
