21 abril, 2019

El mejor proceso para rebatir Otros me cobran menos

El mejor proceso… En la postal anterior hemos dicho que existían dos caminos genéricos para superar la objeción Otros me cobran menos. El primero...

Justificación del intermediario en la venta inmobiliaria

Véase las postales anteriores de esta serie: La crítica del intermediario. La justificación general del intermediario. Funciones del intermediario en la Captación. Establecidas ya las...

Otras agencias me cobran menos

Otras agencias me cobran menos es una objeción difícil de tratar porque en ella el comercial tiene que contar por qué, para el propietario,...

Objeciones: valoración del argumento

Cuando el comercial contesta una objeción del prospecto, lo hace en unas circunstancias determinadas, al objeto de lograr su máxima eficacia en el tratamiento...

Justificación del intermediario en la Captación

Tras la justificación del intermediario, de carácter general,  presentada en la postal anterior, pasaremos a presentarla en las dos áreas básicas de la agencia:...

La Victoria ama la Preparación

1 AMAT VICTORIA CURAM (la victoria favorece a los que se preparan) La Victoria ama la Preparación es un viejo dicho romano cuya atribución u...