14 junio, 2024

Otras agencias me cobran menos

Otras agencias me cobran menos es una objeción difícil de tratar porque en ella el comercial tiene que contar por qué, para el propietario,...

¿Quién es un consumidor inmobiliario?

La idolatría de la Exclusiva 1 En el artículo anterior (1)  hemos presentado la idea de la Exclusiva como una forma moderna de Idolatría. Y,...

Tras la Crisis inmobiliaria… ¿El cambio?

Tras la Crisis Escribir, dudando, que Tras la Crisis ¿El cambio? Pone en cuestión en si realmente hemos aprendido lo que esta nos ha mostrado.Y...

Contraer riesgos: una función poco explicada sobre el intermediario

Contraer riesgos: es una función que recibe poca atención  cuando se habla del valor del intermediario  en el proceso de comercialización.  Y, casi siempre, cuando...

El mejor proceso para rebatir Otros me cobran menos

El mejor proceso… En la postal anterior hemos dicho que existían dos caminos genéricos para superar la objeción Otros me cobran menos. El primero...
El poder de los propietarios tras la crisis.

El poder de los propietarios, tras la Crisis

En las dos postales anteriores de esta serie hemos hablado del Poder de los Competidores y del Poder de los Compradores, tomando como referencia...