17 febrero, 2019

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Uno (1) de los recursos expresivos favoritos de los escritores sobre temas de empresa es la matriz 2×2. Con ella se oponen dos dimensiones...

¿De qué trata la matriz de Miller-Heiman y Tuleja? (3 de 4)

Vistos los dos primeros sectores de la matriz que hemos llamado de Miller-Heiman-Tuleja. (1) Hoy vamos a ver el tercero   El cuadrante estúpido: Gana el...

El cliente secreto: el “mystery shopper”

1 El cliente secreto o cómo nos ven nuestros clientes Se ha preguntado alguna vez  ¿por qué acuden a su agencia los prospectos que le...

El Teorema de Thomas y las ventas inmobiliarias

1  El inquietante Teorema de THOMAS Con el Teorema de Thomas (1) (2) le damos una vuelta de tuerca a la idea que Rackham presentaba en la...

Inbound marketing. Los aspectos involucrados

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Importancia del cierre en las dos escuelas de ventas

Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes,...