16 octubre, 2019

El Poder de la matriz de Miller-Heiman y Tuleja (1 de 4)

Uno (1) de los recursos expresivos favoritos de los escritores sobre temas de empresa es la matriz 2×2. Con ella se oponen dos dimensiones...

Situación del Cierre en el Método de la Venta Inmobiliaria

La Situación del Cierre dentro del Certificado de Profesionalidad la vimos hace unos días (1). Ahora vamos a continuar situándolo  dentro del propio método...

Perder-Perder, el cuarto cuadrante de la matriz de Miller-Heiman y Tuleja (4 de 4)

  Perder-Perder es el último cuadrante de juego de la matriz que hemos llamado (1) de Miller-Heiman-Tuleja y que trata de las distintos resultados de...

Importancia del cierre en las dos escuelas de ventas

Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes,...

¿De qué trata la matriz de Miller-Heiman y Tuleja? (3 de 4)

Vistos los dos primeros sectores de la matriz que hemos llamado de Miller-Heiman-Tuleja. (1) Hoy vamos a ver el tercero   El cuadrante estúpido: Gana el...

El cliente secreto: el “mystery shopper”

1 El cliente secreto o cómo nos ven nuestros clientes Se ha preguntado alguna vez  ¿por qué acuden a su agencia los prospectos que le...