Entrevistas intermedias y la venta personal
1 Finales de la venta inmobiliaria según el tipo de entrevista
Es difícil que una venta de alto precio y riesgo como son las inmobiliarias...
Usos y fines del cliente secreto
¿Qué Usos y fines del cliente secreto, pretendemos con este recurso?
No es uno solo pues la técnica empleada es compleja y rica en matices....
Cómo usar el recurso del cliente secreto
Cómo usar el recurso: el cliente secreto. En esta postal le explicaremos una forma artesanal de hacerlo y luego le dirigiremos a empresas especializadas...
El Poder de la matriz de Miller-Heiman y Tuleja (1 de 4)
Uno (1) de los recursos expresivos favoritos de los escritores sobre temas de empresa es la matriz 2×2. Con ella se oponen dos dimensiones...
El Teorema de Thomas y las ventas inmobiliarias
1 El inquietante Teorema de THOMAS
Con el Teorema de Thomas (1) (2) le damos una vuelta de tuerca a la idea que Rackham presentaba en la...
El Cierre y los puntos débiles del cliente potencial
Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a...
