17 febrero, 2019

El valor esperado por el propietario inmobiliario

Hemos visto un modelo sencillo y potente de cómo percibe el prospecto la oferta que nosotros los vendedores les presentamos, en la Balanza de Rackham;...

El valor esperado por el comprador inmobiliario

  Tras haber visto conceptos tales como: la Balanza de Rackham, la Observación de Feijóo ―Teorema de Thomas para los sajones― la caja de regalo...

La Percepción de Valor y la Balanza de RACKHAM

La balanza de RACKHAM ¿Cómo se forja en la mente del Otro ―del prospecto o cliente potencial― una percepción, positiva o negativa, acerca de la...

Perder-Perder, el cuarto cuadrante de la matriz de Miller-Heiman y Tuleja (4 de 4)

  Perder-Perder es el último cuadrante de juego de la matriz que hemos llamado (1) de Miller-Heiman-Tuleja y que trata de las distintos resultados de...

Entrevistas intermedias y la venta personal

1 Finales de la venta inmobiliaria según el tipo de entrevista Es difícil que una venta de alto precio y riesgo como son las inmobiliarias...

El Teorema de Thomas y las ventas inmobiliarias

1  El inquietante Teorema de THOMAS Con el Teorema de Thomas (1) (2) le damos una vuelta de tuerca a la idea que Rackham presentaba en la...