19 junio, 2019

Importancia del cierre en las dos escuelas de ventas

Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes,...

El iceberg de Pierre Rataud y las ventas

En el iceberg de Rataud encontramos una idea adicional que nos ayudará a entender el proceso de compra o encargo de venta de los...

Cierre y Certificado de Profesionalidad

¿Dónde puede encontrase el Cierre de la Venta inmobiliaria, en la normativa española sobre enseñanzas inmobiliarias? Referencia Normativa: Cierre y Certificado de profesionalidad En el Real...

La matriz Miller-Heiman y Tuleja (2 de 4)

La matriz Miller-Heiman-Tuleja (1) , tiene además otros tres “sectores de juego”. Hemos visto (1) el primero -el Ganar/Ganar―. Hoy vamos a ver el...

El Poder de la matriz de Miller-Heiman y Tuleja (1 de 4)

Uno (1) de los recursos expresivos favoritos de los escritores sobre temas de empresa es la matriz 2×2. Con ella se oponen dos dimensiones...

El cliente secreto: el “mystery shopper”

1 El cliente secreto o cómo nos ven nuestros clientes Se ha preguntado alguna vez  ¿por qué acuden a su agencia los prospectos que le...