24 abril, 2019

Beneficios del uso del cliente secreto para la empresa

  ¿Cuáles son los beneficios del uso del cliente secreto para la empresa? El principal beneficio ya se ha indicado: el informe del comprador  misterioso servirá...

La carga emocional en la compraventa de un inmueble

1. La carga emocional de la percepción de la oferta Otro aspecto relacionado con el segundo grupo perceptivo ―el negativo para nosotros― es la consideración...
El Cierre Mágico de la venta inmobiliaria

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El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace...

El valor esperado por el propietario inmobiliario

Hemos visto un modelo sencillo y potente de cómo percibe el prospecto la oferta que nosotros los vendedores les presentamos, en la Balanza de Rackham;...

Entrevistas intermedias y la venta personal

1 Finales de la venta inmobiliaria según el tipo de entrevista Es difícil que una venta de alto precio y riesgo como son las inmobiliarias...

La Percepción de Valor y la Balanza de RACKHAM

La balanza de RACKHAM ¿Cómo se forja en la mente del Otro ―del prospecto o cliente potencial― una percepción, positiva o negativa, acerca de la...