Beneficios del uso del cliente secreto para la empresa
¿Cuáles son los beneficios del uso del cliente secreto para la empresa?
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El Cierre Mágico de la Venta
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Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace...
Las dos vías al cierre de la Venta Personal inmobiliaria
Al objetivo final de la Venta -cerrarla- , se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el...
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¿Ganar (Vender) a cualquier precio? ¡Claro que no!
¿Éxito a cualquier precio? Ya le hablé, en alguna postal anterior, de la matriz de Miller, Heiman...
Teorema de Thomas o Teorema de Feijóo
Benito Jerónimo Feijoo y Montenegro. Grabado de Juan Bernabé Palomino.
1 Teorema de Thomas o Teorema de Feijóo
Internet es la maravilla de las maravillas. Si este...
El valor esperado por el propietario inmobiliario
Hemos visto un modelo sencillo y potente de cómo percibe el prospecto la oferta que nosotros los vendedores les presentamos, en la Balanza de Rackham;...