Frases de un agente inmobiliario, correctas e incorrectas

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Publicaciones inmobiliarias. Frases agente inmobiliario

Lo primero que debemos saber, es que en todas las fases de la intermediación inmobiliaria, en nuestra relación con los propietarios y compradores, esta debe ser siempre profesional y cercana; pero evitando la familiaridad, marcar los límites, nos blindará contra equívoco y mal interpretaciones futuras.

Nos encontraremos muchas veces con las mismas frases, a las que deberemos de dar una respuesta firme y adecuada. Existen muchos cursos de negociación y cierre, de técnicas de objeciones, que nos ayudarán a manejar los tiempos y a conseguir nuestros objetivos.

A continuación exponemos algunas de las frases más comunes, casi todas centradas en el factor más conflictivo que es la elección del precio del inmueble.

 

Las 10 mejores frases de un agente inmobiliario a un propietario a la hora de la negociación del precio

Siempre nos basaremos en la premisa, de que el agente  inmobiliario dispone de herramientas que le permiten evaluar un precio en base a las tendencias del mercado.

  1. El informe de valoración, dice lo que vale tu vivienda en base a tu competencia, no lo que te gustaría que valiese.
  2. Si ponemos un precio alto, pocas o ninguna visita y ayudas a tu vecino a vender su inmueble.
  3. El precio de venta que decidas, permitirá vender tu vivienda o la de tu vecino ¿Cuál prefieres?
  4. Podría decirte lo que quieres oír; pero prefiero decirte lo que necesitas saber.
  5. No es solo una batalla de precios, también es un certamen de belleza y necesitas ganar las dos.
  6. Tú decides el precio final; pero el mercado nos dice otro.
  7. Con ese precio, mi agencia no te puede ayudar.
  8. Lo siento, eso es lo que creo que vale, más complicado.
  9. Es el mejor precio del mercado para esta zona.
  10. “No quiero vender mi piso por un precio inferior al que la compré” . Yo tampoco; pero es el mercado el que dicta los precios, no soy yo y tampoco la vivienda a la que te trasladas te habrá costado lo mismo. Quién sabe cómo evolucionará el mercado en el futuro.

 

12 Frases del agente inmobiliario para potenciar sus servicios profesionales en su relación con el propietario

Frases que nos ayudarán a respetar nuestros honorarios, nuestra profesionalidad y honradez.

  1. Solo cobro honorarios cuando consigo vender el inmueble.
  2. No me estás contratando para que te mienta.
  3. Hay dos tipos de agencias, el que anuncia un piso a la venta y el que realmente lo quiere vender.
  4. Mi experiencia, mis servicios y herramientas van dirigidas a que usted venda su vivienda al mejor precio posible y en el menor tiempo posible.
  5. Trabajo para dar el mejor servicio a mis clientes, no te puedo decir lo que quieres escuchar, sino lo que la realidad del mercado me dice.
  6. Si no tienes prisa en vender, los compradores tampoco tienen prisa en comprar.
  7. ¿No te interesa la oferta? Y si le pedimos X €, ¿te interesaría?.
  8. Lo más difícil antes de vender es aceptar la realidad del mercado.
  9. Si te ha caducado una  exclusiva, eso significa que tu precio ha sido la apuesta más alta por tu vivienda.
  10. No enseño casas, vendo casas.
  11. Hay dos razones por la que un inmueble no se vende: el primero, porque el precio está fuera del valor de mercado y la segunda, es que está mal promovida.
  12. ¿Qué es más importante para ti? Lo que tú piensas de tu vivienda, o lo que piensan las decenas de compradores que la vieron online y decidieron no visitarla.

 

Frases que no debes nunca decir al propietario

A continuación exponemos una serie de frases que no deberían ser utilizadas por los agentes inmobiliarios, ya que atentan contra su profesionalidad, explicando brevemente la razón:

  1. “No soy un mago, no sé cómo evolucionará el mercado”  Siempre tenemos que ofrecer un estudio de la evolución a medio plazo del mercado de los últimos años y en base al mismo la tendencia futura presumible.
  2. “Los compradores no son de fiar, te pueden engañar”. Ellos también pueden ser compradores,  los compradores son también nuestros clientes, generalizar un comportamiento es poco profesional.
  3. “No te compliques la vida, acepta la oferta y no mires para atrás”. No hay razonamiento, que consolide la oferta, solo una premura justificada o no.
  4. “Esa inmobiliaria son de lo peor, son unos estafadores”. No hablamos de los que otros hacen o dejan de hacer, sino de los que nosotros podemos ofrecerles

 

Frases incorrectas por parte de los propietarios a los agentes inmobiliarios:

Los propietarios se enfrentan a unas decisiones muy difíciles, cambio de vivienda, vender por debajo de lo deseado…. Muchas veces sus decisiones no son racionales y compulsivas, debemos contestar de forma amistosa y profesional.

“No quiero regalar el piso, por menos de X € le meto fuego”. No exageres, vamos a intentar buscar el precio óptimo en base al mercado y a tu prisa.

– “No tengo prisa por vender la vivienda. Yo quiero recibir mínimo  X €, tu pide lo que quieras, que el resto es para ti”. Cobramos un honorario %  en base al precio de venta, yo quiero el mejor precio del mercado posible, si creo que lo vendes barato te lo digo, si creo que lo vendes caro también.

– “Yo no firmo nada, con mi palabra es suficiente”. Te respeto; pero nosotros trabajamos con hojas de encargo, vamos a poner todos nuestros medios y conocimientos en vender tu propiedad; pero para eso necesito que confies en nosotros.

– “¿Tus honorarios cuanto son? La otra agencia me cobra menos”. Aquí hay decenas de respuestas en manuales de objeciones, que las desarrollamos en otros artículos.