Curso sobre cómo Vencer las Objeciones Particulares del Propietario.
A veces se presenta como una petición de información. Exhibe una necesidad de respuesta. Manifiesta un cierto estado de inquietud. Es un aspecto casi inevitable en la charla de ventas. Es un aspecto indeseable en la charla de ventas. Presenta una cierta ambivalencia. Es una fuente informativa para el comercial. Aunque nos alejan del camino inicial trazado, pueden servirnos para precisar más el mensaje de ventas a transmitir. Su carácter decisivo para el resultado final. Incluye 12 vídeos explicativos con un total de 4 horas de duración.
Objetivos del Curso.
Conocer todas las respuestas a las Objeciones Particulares que pueda tener el Propietario. Saber manejar diferentes objeciones en la captación de venta y subsanarlas. Conocer el mejor momento para el rebatimiento de las objeciones.
Duración.
20 HORAS (Online).
1. Presentación Sumaria Del Índice De Contenidos
2. Naturaleza De Las Objeciones A La Captación De Inmuebles
3. Clasificación De Las Objeciones A La Captación
4. Respuesta General A Las Objeciones
5. La Selva De Las Objeciones A La Captación De Inmueble
6. El Cuestionario De Análisis De Lo Estudiado Y Sus Preguntas Resueltas
7. ¿Y Ahora Que Va A Hacer Usted Con Todo Esto?
