Objeciones: valoración del argumento
Cuando el comercial contesta una objeción del prospecto, lo hace en unas circunstancias determinadas, al objeto de lograr su máxima eficacia en el tratamiento...
Indicios y presunciones: El caso del velo del comprador
En esta ocasión comentaremos una sentencia que rechaza la demanda de un agente inmobiliario contra el propietario que, vendió un inmueble a un comprador...
El poder de los propietarios, tras la Crisis
En las dos postales anteriores de esta serie hemos hablado del Poder de los Competidores y del Poder de los Compradores, tomando como referencia...
Las fuerzas competitivas de M. Porter en la inmobiliaria española
Las fuerzas competitivas de M. Porter
Desde que Michael Porter (1979) reubicase las fuerzas competitivas que afectan a una empresa en su desempeño diario, y...
Otras agencias me cobran menos: el mejor momento
El mejor momento para el rebatimiento de la objeción
Decíamos en anteriores postales que en la Objeción a la Captación de Inmuebles: Otras agencias me...
Otras agencias me cobran menos
Otras agencias me cobran menos es una objeción difícil de tratar porque en ella el comercial tiene que contar por qué, para el propietario,...
