El poder de los propietarios, tras la Crisis
En las dos postales anteriores de esta serie hemos hablado del Poder de los Competidores y del Poder de los Compradores, tomando como referencia...
Las fuerzas competitivas de M. Porter en la inmobiliaria española
Las fuerzas competitivas de M. Porter
Desde que Michael Porter (1979) reubicase las fuerzas competitivas que afectan a una empresa en su desempeño diario, y...
Otras agencias me cobran menos: el mejor momento
El mejor momento para el rebatimiento de la objeción
Decíamos en anteriores postales que en la Objeción a la Captación de Inmuebles: Otras agencias me...
Otras agencias me cobran menos
Otras agencias me cobran menos es una objeción difícil de tratar porque en ella el comercial tiene que contar por qué, para el propietario,...
La Victoria ama la Preparación
1 AMAT VICTORIA CURAM (la victoria favorece a los que se preparan)
La Victoria ama la Preparación es un viejo dicho romano cuya atribución u...
La crítica del intermediario
a) La crítica del intermediario comercial
Refiriéndonos a la justificación del intermediario, en un artículo anterior publicado hace unos años en otro lugar, decíamos que...
