Contenido
Curso sobre la Objeción al Precio de la Intermediación.
En el momento de la captación en el que el agente comercial inmobiliario expone el precio —coste, honorarios, comisión, importe…— de la intervención de la Agencia inmobiliaria, bajo cualquier forma de contrato de encargo que se pretenda, algunos propietarios exponen que los precios que otras inmobiliarias le piden por lo que él entiende es por un mismo trabajo —vender o arrendar o preparar algún informe para su inmueble—, son menos caros que el que el agente que tienen enfrente le está proponiendo. Incluye 9 vídeos explicativos con un total de 2 horas de duración.
Objetivos del Curso.
Conocer todas las respuestas a la Objeción “Otros me cobran menos”. Saber manejar diferentes objeciones en la captación de venta y subsanarlas. Conocer el mejor momento para el rebatimiento de la objeción. La Balanza de Rackham. La cadencia de expresión. El cierre de Colombo.
Duración.
6 HORAS (Online).
Índice Básico.
1 Presentación De La Objeción.
2 La Búsqueda De La Diferencia.
3 Las Diferencias Ante Otros Me Cobran Menos.
4 La Caja De Herramientas Del Sanador De Objeciones.
5 Otras Agencias Me Cobran Menos: El Mejor Momento.
6 La Mejora Del Proceso De Captación.
7 La Forma De Exposición.
8 Cuestionario / Respuestas Resueltas.
9 ¿Y Ahora… ¿Qué Va A Hacer Usted Con Todo Esto?
