La escasez en la captación inmobiliaria actual (4 de 4)

Por

Miguel Villarroya Martín

13/03/2026

710

Contenido

Índice de contenidos:

Frontispicio
Recapitulación
Nueva visión sobre la escasez en inmobiliaria
Antes de la despedida
Despedida y otras notas

1. Frontispicio: La escasez no es excusa, es un filtro

Pues:

Filtra a quienes trabajan poco.

Filtra a los que no perseveran.

Filtra a quienes trabajan sin método.

Filtra a quienes no innovan.

Está claro que no todos pueden aumentar el número de inmuebles en el mercado, pero todos pueden decidir en qué nivel de exigencia quieren situarse.

Nota (1): Según la Real Academia Española (RAE), exigencia es la acción y efecto de exigir, definiéndose esta como petición, demanda, reclamación, orden o imposición. También se refiere a una pretensión desmedida o a una condición necesaria (requisito). Proviene del verbo exigir (pedir imperiosamente algo) y se asocia a términos como rigor y necesidad.

Y en tiempos de escasez, la exigencia no es ni una virtud ni una agria molestia, sino una radical condición de supervivencia.

2. Recapitulación

La escasez no es nueva. Es antigua como el mercado mismo. Y no ha llegado para pedir permiso ni perdón.

Ha llegado para examinar el sector.

Hemos visto en los tres artículos anteriores qué significa, por qué crece y por qué hoy afecta con especial intensidad a la captación inmobiliaria. Hemos analizado tres caminos posibles: intensificar la acción, sistematizar la disciplina y crear oferta latente allí donde otros solo ven ausencia.

Pero conviene recordar algo esencial:

La escasez no elimina a todos. Selecciona.

Selecciona a muerte a quienes trabajan sin método, sin sistema, sin orden.
A quienes sus resultados dependen únicamente del azar.
A quienes confunden multiactividad con estrategia.

Y, al mismo tiempo, fortalece a quienes estructuran su acción de mercado, miden, perseveran y se especializan.

No olvide tampoco que, en tiempos de abundancia, casi cualquiera sobrevive. En cambio, en tiempos de escasez, solo prosperan los organizados.

Anthony Jay escribió en The Corporation Man (1) que la partida de caza nació de la necesidad y que esa necesidad obligó a una rama de primates a descender de los árboles… para acabar llegando a la luna.

Nota (2): Libro del que hablaremos extensamente en una próxima postal. Mientras tanto puede leer lo que escribimos sobre esto, en https://www.inmonews.es/?s=la+partida+de+caza.

No fue la abundancia la que nos hizo avanzar. Fue la escasez.

Quizás, desde este punto de vista, podríamos aventurar que la situación actual del mercado inmobiliario no es solo una amenaza, sino también una oportunidad evolutiva.

Porque obliga a profesionalizarse.
Obliga a medir.
Obliga a innovar.
Obliga a abandonar la comodidad.

Y eso, aunque incómodo, siempre ha sido el principio del progreso.

Así que, si la escasez ha llegado para que durante una temporada nos solicite con fiereza, no la maldiga.

Úsela.

Y mientras tanto, no permita que la cortedad —aquella tercera acepción casi olvidada de la definición de escasez que aportábamos en la primera de las postales de esta serie— se instale en su agencia.

Y es que, la escasez puede reducir y vaciar el mercado. Pero solo la mezquindad puede vaciar su espíritu profesional.

3. Nueva visión sobre la escasez en inmobiliaria

Durante años, muchas agencias trabajaron en un entorno donde el mercado compensaba errores, improvisaciones y falta de método. La abundancia disimula carencias. La escasez las desnuda.

Y es que, hoy ya no basta con “estar en el mercado”. Hoy, hay que merecer estar en él.

Hemos visto que la escasez no es solo falta de producto, sino que sus carencias principales son:

Falta de sistema, de procesos
Falta de intensidad organizada.
Falta de persistencia (3).
Falta de innovación real.
Falta de disciplina.

Esto resume todo el problema del sector.

Y eso ya no puede maquillarse.

Nota (3): Según el Diccionario de la lengua española de la RAE, la persistencia se define como la acción y efecto de persistir. Se refiere tanto a la perpetuación, duración o continuidad en el tiempo, como a la perseverancia, tenacidad, constancia, empeño, firmeza o insistencia en una acción o actitud. Véase en https://dle.rae.es/persistencia

Peter Drucker advertía que “la mejor manera de predecir el futuro es crearlo”.

En tiempos de abundancia, esa frase suena inspiradora, pero en tiempos de escasez, suena obligatoria.

Michael Porter explicó que la ventaja competitiva no nace del deseo, sino de elegir ser diferente. Pero elegir ser diferente implica renunciar a la comodidad del promedio.

Y Anthony Jay recordaba que fue la necesidad —no el confort— la que obligó a nuestros antepasados a organizarse para cazar mejor. Aquella presión no debilitó a la especie: la sofisticó.

La escasez actual hará exactamente lo mismo con el sector inmobiliario.

No sobrevivirán los más antiguos, los más torpes o los menos adaptables.
Ni los más simpáticos ni los más sociables.
Ni siquiera los más trabajadores.

Sobrevivirán los más estructurados.

Los que midan su desempeño.
Los que se preparen.
Los que persistan.
Los que profesionalicen cada fase.
Los que abandonen la improvisación.
Los que generen oferta donde otros solo repiten que “no hay nada”.

Y es que, desde el punto de vista evolutivo, la escasez no es ni injusta ni malvada.

Es selectiva.

Y en esa selección no hay espacio para los tibios (4) (5) (6).

Nota (4): Según el Diccionario de la lengua española (DRAE), tibio es un adjetivo que describe algo que está entre caliente y frío, templado. También se utiliza para describir a una persona indiferente, poco afectuosa o con poco entusiasmo.

Nota (5): «En Argentina, el término «tibio» se utiliza frecuentemente en el ámbito político y social para describir a una persona que no toma una postura firme o radicalizada, manteniéndose en una posición intermedia o neutral ante conflictos polarizados. Generalmente, se usa con una connotación despectiva para señalar falta de compromiso o indecisión». Consultada la IA de Google

Nota (6): APOCALIPSIS 3:15. Sobre los tibios: «Yo sé todo lo que haces, y sé que no eres ni frío ni caliente. ¡Ojalá fueras frío o caliente! Pero como no eres ni una cosa ni la otra, ¡te vomitaré por mi boca!)»

Así que, si algo debe desaparecer en su agencia, que no sea la captación.

Que sea la excusa.
Que sea la tibieza en tomar decisiones estructurales.
Que sea la inacción o el esperar a ver qué pasa mientras tanto.

Porque el mercado no está obligado a sostenernos. Somos nosotros quienes debemos aprender a dominarlo.

Recuerde que, si bien la escasez puede vaciar nuestros escaparates y bases de datos, lo que no puede (ni debe) es vaciar nuestra determinación para cambiar nuestra situación.

Finalmente, anote que, si la necesidad hizo descender a los primates de los árboles y los llevó hasta la luna, quizá la escasez inmobiliaria actual solo esté pidiendo lo mismo. Evolución.

Así que no se queje del entorno y sus variaciones. Solo adáptese antes que el resto.

4. Antes de la despedida

Véase ahora, lo que mi buen amigo, GEPETO, ha escrito para mí:

“En tiempos de escasez, la diferencia no la marca el mercado; la marca el método.”

“Cuando el producto falta, la profesionalidad deja de ser virtud y se convierte en requisito obligado”.

“La escasez no elimina a las agencias; elimina tan solo a las que no evolucionan.”

“La escasez no es el problema. El problema es no estar preparado para ella mediante respuestas eficaces.”

“La escasez no castiga: selecciona.”

Tenga presente estos mandamientos, permanentemente, mientras lucha contra la escasez inmobiliaria. Le darán fuerza.

5. Despedida y otras notas

Le dejo una última reflexión: Enfrente la escasez con estrategia y acciones razonables. Y recuerde el mantra: La escasez no elimina a todos. Elimina a los menos preparados y selecciona a los más estructurados.

Me despido a la romana: Siga con salud… y con sistema, mientras reflexiona en que ¡la escasez no castiga, selecciona!

Miguel Villarroya Martín / Arquitecto Técnico, API y escritor.

www.ventasgrandes.com | info@ventasgrandes.com

Serie: La hipótesis de la caza/escasez 4

Nota sobre la imagen utilizada: La extraordinaria figura usada en este texto es propiedad del equipo de diseño inglés PixelLabs, y estaba en Pixabay para su libre descarga. Véase en https://pixabay.com/es/illustrations/ai-generado-m%c3%a1scara-de-gas-9233301/

A todos ellos agradecemos el permiso de uso de la misma, y les manifestamos nuestro respeto por su generosidad y talento.

Nota final: Este artículo es la continuación del anterior: La escasez en la captación inmobiliaria actual (3 de 4).

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