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a) Conocer los distintos tipos de...
Importancia del cierre en las dos escuelas de ventas
Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes,...
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El Teorema de Thomas y las ventas inmobiliarias
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Con el Teorema de Thomas (1) (2) le damos una vuelta de tuerca a la idea que Rackham presentaba en la...
















