Consejos importantes para comprar una vivienda

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Desde Inmobiliaria Guitián, queremos dar unos pequeños consejos que creemos que son de mucha utilidad para personas que quieren comprar vivienda ya sea para invertir y alquilar, o para vivir. Muchas veces, el comprador comete errores que al final le penalizan a la hora de la compra, vamos a repasar por encima los aspectos mas importantes a la hora de comprar una vivienda.

1.- ¿QUE QUEREMOS COMPRAR?

Lo primero es tener claro lo que se quiere comprar. Hemos visto gente que compraría un piso de 2 dormitorios de 20 años, pero que también compraría un piso de 4 dormitorios nuevo o semi-nuevo con menos de 10 años. ERROR. Hay que tener claro lo que se quiere. Para nuestra inmobiliaria en Vigo, los factores determinantes son:

a) Numero de habitaciones: Saber cuantos dormitorios se necesitan o se desean.

b) Obra nueva, semi-nuevo o viejo a reformar: Es importantisimo saber que tipo de vivienda buscamos. No es lo mismo una vivienda de 40 años, que una de 10 o 15. Saber si queremos algo nuevo, o si lo viejo nos vale es fundamental.

c) Extras “sine qua non”: Es importante saber que extras son una condición “sine qua non” y cuales son mas variables. Marcar los extras que si o si queremos, facilita la tarea de encontrar vivienda mas rapidamente. Por ejemplo, si necesito garaje si o si, debo tenerlo claro y contar con ello. Si necesito trastero, pero no es una prioridad, debo pensar que a lo mejor el piso ideal para mi puede que no tenga ese extra. Todo en la vida no se puede tener y ser flexibles agiliza la compra y evita frustraciones.

d) Zona o territorio: Si quiero que mi piso este en el Calvario, no puedo querer que este en Coia. La gente que no tiene una zona o territorio de compra definido tarda mas en tener claro lo que quiere. Lo primero es empezar por marcar una o varias zonas donde nos gustaría comprar. Por ejemplo, se debe tener claro si se quiere comprar en nucleo urbano o en las afueras, por ejemplo.

 

2.- CONOCER EL ESTADO DEL SECTOR INMOBILIARIO

Otro factor de vital importancia para los compradores, saber como está el mercado donde queremos comprar y hacernos la idea de que el mercado no va a cambiar para que nosotros compremos mejor que los demás.

Si el baremo del mercado nos indica que un piso de 3 dormitorios en el Calvario, oscila entre los 110.000€ y los 150.000€ (Ejemplo) no podemos pretender comprarlo por 80.000€. Mucha gente tiene en mente un precio, pero en la mayor parte de los casos, el precio de entrada no lo pone el comprador, lo pone el mercado. Y si el mercado dice que 110.000€ es un buen precio, tardarás mas tiempo si lo que buscas es comprar muy por debajo del precio de mercado. Por eso saber como está el mercado nos ahorra tiempo y dinero, además de facilitarnos la toma de decisiones. Nosotros denominamos con el “Sindrome del Castillo” a las personas que quieren comprar o alquilar un castillo a precio de estudio.

 

3.- CONOCER EL ESTADO FINANCIERO PERSONAL Y EL PRECIO MÁXIMO

No es lo mas común, pero a veces vemos gente sin recursos que pretenden comprar un piso de lujo, obviamente no es viable. Antes de que una financiera o la propia inmobiliaria te abra los ojos, debes abrirlos tu en tu casa. Analiza tu situación financiera, tus deudas actuales y tus ingresos. Con toda la información en la mano, marca un precio máximo que estarías dispuesto a pagar por tu vivienda. A veces, dirigirte a una financiera es la mejor opción si no eres muy ducho en las finanzas personales. Ellos te marcan el precio máximo que puedes soportar o la hipoteca que mas te conviene en cada situación particular. Si conoces perfectamente tu situación financiera y sabes lo que hay, lo único que debes hacer es poner un precio máximo de compra, recuerda que debe ir en consonancia con lo que marca el mercado.

 

4.- BUSCAR LA VIVIENDA

Para esta tarea, lo ideal es ponerse en manos de una agencia inmobiliaria en la zona o ciudad. Hay personas que lo prefieren hacer a modo “particular” pensando que pueden conseguir mejores precios, pero a veces se consigue y muchas otras no. Además, el hecho de hacerlo a través de una inmobiliaria te aporta la garantía de que las cosas (dependiendo de la inmobiliaria) se hagan bien y en plazo, sin contar con que además un profesional te ayuda a negociar y a marcar las pautas del proceso de compra.

 

5.- PROCESO DE COMPRA DE LA VIVIENDA

Una vez que tenemos claro el inmueble que queremos comprar, viene la hora de negociar. Muchas personas confunden negociar con regatear y en realidad son dos conceptos que distan bastante uno del otro. Negociar significa aportar una oferta razonable y apoyarla con argumentos validos y solidos. Regatear viene a ser lo que hacen en el mercado comprando ropa y se trata de bajar el precio al máximo posible o hasta donde el vendedor no se sienta ofendido, sin apoyarlo con argumentos. Muchas personas saben las diferencias de estes conceptos y aun así se equivocan pensando que sacar “pegas” a un inmueble es positivo para bajar el precio. Una cosa es poner un problema de peso encima de la mesa y otra bien diferente es poner varios problemas pequeños e insignificantes encima de la mesa con el fin de abaratar el precio única y exclusivamente. La seriedad es una pieza clave para conseguir buenos resultados en una negociación.

Visitar el inmueble de forma continua y con varios familiares no es positivo, ya que es un indicador claro de interés y el vendedor puede utilizarlo en contra del comprador. Otro factor determinante es averiguar la urgencia del vendedor, ya que no es lo mismo un señor que no tiene prisa y que no quiere “mal vender”, a un señor que por un problema circunstancial tiene que vender si o si.

Presentar una oferta es el paso definitivo para la compra de un inmueble. Establecer un plazo de aceptación añade seriedad y pone en una situación de compromiso al vendedor. Mostrarse flexible ante el vendedor y escuchar peticiones dará lugar a una relación mas armoniosa y llevadera entre ambas partes.

 

6.- ACUERDO Y COMPRA

En el momento que se llega a un acuerdo, se formaliza la oferta y se adquiere el inmueble, solo queda disfrutar de la nueva vivienda.

Esperamos que este artículo haya sido de tu interés y de ayuda para ti.

 

 

Autor del Artículo: David Varo, de Inmobiliaria Guitián.

Artículo original.