Los “estudiantes no tradicionales en Inmobiliaria”, revisitado

Por

Miguel Villarroya Martín

03/02/2026

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Contenido

Índice de contenidos:

1.- ¿Qué es un estudiante no tradicional en inmobiliaria?

2.- ¿Qué busca un estudiante no tradicional cuando decide y puede acudir a la formación en oferta?

3.-¿Consiguen sus objetivos los estudiantes no tradicionales, en Inmobiliaria?

4.- Un mejor camino: las micro acreditaciones

5.- Esto no es el país de las maravillas: el abandono de los estudios por los estudiantes no tradicionales

6.- Despedida

1.- ¿Qué es un estudiante no tradicional en inmobiliaria?

La expresión «estudiante tradicional» es un término relativamente nuevo, sobre el cual, aunque no haya una sola definición canónica, podría resumirse en casi todos estos diez puntos:

Es un estudiante que accede a la universidad TARDÍAMENTE. (En nuestro país, después de los 25 años.)
Que trabaja actualmente a tiempo parcial o, más frecuentemente, todo el día, en inmobiliaria.
Que, en muchas ocasiones, no ha terminado la educación secundaria y, quizás que van a ser los primeros de su familia que accedan a la educación universitaria. En otras, se trata de personas que abandonaron la trayectoria académica en algún punto de la misma, anterior a la universitaria o incluso ya en ella.
Que ha llegado a este trabajo desde muy distintos lugares y estado de preparación y, frecuentemente por aluvión, dado la inexistencia actual de barreras de acceso para ejercer de comercial inmobiliario.
Que ya dispone de una fuente de ingresos estable.
Que tiene responsabilidades familiares y múltiples solicitaciones sociales.
Que ha tenido una educación posterior a su entrada en el sector inmobiliario, fundamentalmente informal, (cursos sueltos, aprendizaje del oficio en el tajo de trabajo, lecturas, etc.).
Que desea, o bien una acreditación oficial o reconocimiento de sus capacidades, o bien, mejorar o actualizar, sus conociemintos y habilidades, en la misma o en distinta área en la que trabaja habitualmente.
Que tiene dificultades para acceder a la educación formal existente en nuestro sector inmobiliario (1)

Nota (1) Antes de la irrupción de las microacreditaciones, las formaciones oficiales se limitaban, en nuestro sector INMOBILIARIO, a cursar los estándares de competencia de la cualificación: la COMT0111: Gestión Comercial Inmobiliaria. Un conocimiento extenso (2) que exige para su superación de una fuerte y duradera motivación.

Nota (2). (Con una duración actual de 600 horas para cinco estándares de competencia distintos de 120 horas cada uno.

10. Que, en un cierto porcentaje, algunos de ellos abandonan los estudios que han empezado a cursar. (Véase más adelante.)

Ese es, poco más o menos, el perfil de un gran número de personas que trabajan en nuestras oficinas inmobiliarias.

Por tanto, SI DESEAN actualizarse y acreditar sus conocimientos, a casi todos ellos les resulta difícil encontrar tiempo… y motivación suficiente para estudiar, debido a sus otras solicitaciones de trabajo, familia, finanzas y otras cosas, que le restan tiempo libre para el estudio. Eso hace que este público objetivo ─ nuestros comerciales ─ sea difícil de captar para formaciones que vayan más allá de unas pocas jornadas. Y, por tanto, que no acudan a ellas, si son muy exigentes con su tiempo.

2.- ¿Qué busca un estudiante no tradicional cuando decide y puede acudir a la formación en oferta?

Si ya ha decidido formarse (3), dispone de los medios y el tiempo necesario y no tiene problemas para costear su nueva formación, pues podríamos resumirlo en solo tres cosas: Conocimiento, dinero… y respeto.

Nota (3): Véase la figura de esta parte que dedicamos a la matriz de decisión sobre cursar o no cursar esta clase de estudios, en este mismo artículo.

El deseo de conocimiento es de fácil comprensión: estos alumnos acuden para conocer cosas tales como: nuevos contenidos aplicables a su desempeño, nuevas habilidades, conocer novedades aparecidas en el mercado y cambios en la legislación. Y la razón es clara: mantenerse al día y ser competitivo en su puesto de trabajo.

En otros casos, obtener conocimientos alejados de los necesarios para su actual trabajo, en busca de otras oportunidades fuera de ese, o bien, distracciones diferentes.

El dinero es otra cosa, el estudiante no tradicional como el inmobiliario, ya vive de su trabajo con el bagaje formativo que tiene, antes de la actualización perseguida. Por eso y, aunque su mejora se traducirá tras ella en más ventas, no es aquí una palanca muy motivadora.

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Mucha más intensidad y ánimo le proporciona el respeto. Con ello nos referimos a que se buscan titulaciones, insignias, acreditaciones, diplomas, etc., para que, una vez conseguidas, el acreditado pueda mostrarlos y con ello, mejorar en el aprecio de sus espectadores ─y de sí mismo ─, por el logro de esas acreditaciones.

3.- ¿Consiguen sus objetivos los estudiantes no tradicionales, en Inmobiliaria?

Sobre el primero de ellos, en Inmobiliaria, ante la ausencia de estudios que nos iluminen, solo diremos que en algunos casos sí y en otros no. ¡Depende! ¿Y de qué depende? Pues de otros dos grupos de cosas.

3.1 La primera de ellas será la de su aprendizaje en el aula. Y esto depende de lo eficaz:

De todo lo que se refiere al formador, al material de estudio, la exposición del mismo, la materia en sí, los formatos utilizados en su ejecución y control, etc.
Del material recibido y su valor esperado, de su atención y participación en el curso, del esfuerzo, motivación para el mismo, método de estudio utilizado, constancia, etc., que aplique el estudiante.

3.2 La segunda, es el uso de lo aprendido en la formación, inmediatamente después de haber sido tomada. Fuentes autorizadas nos hablan del notable deterioro de lo aprendido si el conocimiento obtenido no se pone repetida e inmediatamente en práctica. (Véase la curva de olvido de Hermann Ebbinghaus.)

Y eso es lo que suele ocurrir en inmobiliaria. Lo que se aprende en las formaciones de un solo día (las más frecuentes) no se aplica al trabajo diario del agente, inmediatamente. Y eso hace cuestionables los resultados de la formación presencial recibida, porque los efectos positivos de la misma van desapareciendo poco a poco su no se insiste en repetir lo aprendido.

Por otra parte, el abandono de los estudios ya iniciados, que comentaremos en un punto posterior, impide su logro.

4.- Un mejor camino: las micro acreditaciones

La formación tradicional, en nuestro sector se halla en un momento de espera hasta que los problemas apuntados, se resuelvan.

Mientras tanto, se busca el reconocimiento de nuestros saberes. El sector inmobiliario busca, y en estos tiempos con más intensidad que hace un par de años, el reconocimiento de las capacidades profesionales de sus comerciales.

Para ello, disponemos de un camino largo: la superación de los distintos Estándares de Competencia que figuran en el Certificado de Profesionalidad (nivel C con 600 horas de formación, como ya hemos mencionado). Y, desde hace dos años poco más o menos, con el PEAC (Reconocimiento de Capacidades), donde se otorga la misma acreditación (nivel C) con la sola superación de la evaluación correspondiente.

Pero además de esas dos vías a la acreditación de los estándares de competencia (EC) (120 horas de formación en cada uno de los cinco que constituyen nuestra cualificación), actualmente ha aparecido, y no hace mucho, la opción de las microacreditaciones.

De esto hablaremos en las siguientes postales. Pero ya avanzamos que se trataría de una acreditación “tacita a tacita” de los estándares de competencia. Ya no tendríamos que superar, en cada intento de acreditación, las barreras de las 120 horas estándar de formación, sino de actuaciones formativas derivadas del estándar, en fracciones de unas 25 a 30 horas cada una.

Creo que esto es un gran avance en la formación de agentes inmobiliarios, tanto para su más sencilla acreditación, como para su más eficaz aprovechamiento del saber que están buscando. Sume a esto el carácter universitario de esa formación y la convalidación europea, para que el atractivo de estas micro acreditaciones (o microformaciones) sea muy alto.

En resumen, ser un estudiante no tradicional implica comprender que la educación ya no es solo una etapa de la juventud, sino un proceso constante que debe ajustarse a sus circunstancias laborales y vitales, y no al contrario. Por lo tanto, las microcredenciales son la herramienta adecuada para este perfil, ya que brindan logros tempranos y flexibilidad en un entorno laboral que está en constante cambio.

5. Esto no es el país de las maravillas: el abandono de los estudios por los estudiantes no tradicionales

No existen por el momento estadísticas sobre el abandono en las microformaciones ya iniciadas, pero sí hay, de este mismo asunto, dentro de la Formación Permanente de nuestras universidades, algunas fuentes excelentes.

Para la redacción de este párrafo vamos a tomar x “papers” de referencia, que indicamos en la nota final. Animamos a nuestros lectores a la lectura de esos documentos.

De sus estudios anotaremos que lo que nosotros hemos llamado estudiante no tradicional en inmobiliaria, se corresponde con los que, en la Formación Permanente los autores consultados anotan como estudiantes mayores que trabajan casi todo el día. Esto es, nuestros estudiantes no tradicionales de la inmobiliaria serían una de las varias clases de estudiantes no tradicionales que existen.

Y para estos estudiantes señalan algunas notas de mucho interés.

5.1. El perfil de mayor riesgo: El estudiante “mayor y trabajador”

Las fuentes consultadas coinciden en que los estudiantes que combinan la madurez con el empleo son el grupo con mayor vulnerabilidad académica. Mientras que los estudiantes tradicionales ─ gente joven en edad universitaria presentan tasas de persistencia cercanas al 70% (es decir con un 30% de abandonos) ─, el grupo de estudiantes mayores que trabajan más de 15 horas semanales registra las tasas de abandono más altas, alcanzando el 58% en algunas formaciones. Este fenómeno se agrava en el primer año, donde el desajuste entre las expectativas y la realidad institucional es máximo.

Deberíamos anotar pues, esto, para los nuestros: Parece sólido que un cierto grado de estudiantes que inicien su formación académica mientras trabajan y se relacionan socialmente, abandonarán. Y que, en las primeras formaciones cabe esperarse un grado de abandono mucho mayor que en formaciones posteriores.

5.2. La paradoja del rendimiento: Abandonar con buenas notas

Uno de los hallazgos más reveladores para nosotros es que, a diferencia de los estudiantes jóvenes (de 18 A 24 años, a efectos académicos), el bajo rendimiento académico no es la causa principal de abandono en este grupo. Y es que:

Muchos estudiantes no tradicionales abandonan la universidad aun teniendo un buen rendimiento debido a las presiones o solicitaciones externas.
Las decisiones de abandono suelen estar motivadas por factores ajenos a la universidad, como problemas económicos, cambios en el empleo o crisis familiares.

Y también:

El rendimiento suele estar condicionado por la calidad del empleo que se tenga mientras se estudia: trabajos estresantes o con condiciones precarias impactan negativamente en su capacidad de estudio.

5.3. El desafío de la “triple presencia”

Estos estudiantes deben gestionar muy bien lo que las fuentes consultadas denominan una “doble o triple presencia (“triple rol”): el rol de trabajador, el de estudiante y, frecuentemente, el de cuidador familiar y o protagonista social-familiar.

Esta multiplicidad de roles genera niveles elevados de estrés y una falta crónica de tiempo para preparar clases y evaluaciones.
La estabilidad laboral influye directamente; por ejemplo, los trabajadores con contratos temporales son más vulnerables al abandono por la inseguridad y la falta de horas pagadas para el estudio.
Al no residir en el campus y tener poco tiempo, su socialización e integración en la comunidad universitaria es mínima, lo que debilita su sentimiento de pertenencia.

5.4. Barreras institucionales y falta de adaptación

Las fuentes denuncian una contradicción institucional: las universidades alientan la matrícula de estos alumnos para fomentar el aprendizaje a lo largo de la vida, pero no adaptan sus estructuras a sus necesidades, pues:

Persisten estrategias de enseñanza tradicionales y rígidas que no valoran la experiencia previa del adulto.
Faltan programas de tutoría específicos que orienten a este alumno en la gestión de sus múltiples responsabilidades.
Existe una demanda clara de modalidades más flexibles, como la educación en línea o bimodal, que permitan mayor autonomía y conciliación.

Y en nuestro caso cabe anotar: que, sin embargo, las microformaciones han venido a cambiar parte de esas barreras de acceso.

5.5. Fortalezas: Motivación y Resiliencia

A pesar de las barreras, este tipo de estudiantes poseen activos valiosos para el éxito. Su ingreso en la universidad suele responder a un proyecto personal consciente de mejora profesional o económica, lo que les dota de una motivación intrínseca muy superior a la del estudiante tradicional. Además, suelen mostrar mayores niveles de resiliencia y capacidad de esfuerzo para superar obstáculos, siempre que el sistema les proporcione la flexibilidad mínima necesaria.

5.6. La universidad de los muros invisibles: ¿Por qué un elevado número de los estudiantes que trabajan abandona los estudios?

No es una falta de capacidad intelectual de los que abandonan, sino una falta, tanto de flexibilidad del sistema educativo como de la enredadera social en la que el estudiante no tradicional puede estar atrapado, lo que expulsa a estos ciudadanos que buscan una “segunda oportunidad” educativa.

La primera de esas fuerzas negativas puede ser aliviada mediante microacreditaciones flexibles; la segunda es personal, pero, para su combate, un servicio de asesoramiento al estudiante puede ser preparado por el proveedor y ayudar a desenredarse al estudiante no tradicional.

Para reducir el abandono, es vital transitar hacia un modelo de microformaciones abiertas y sin muros altos, que utilice la digitalización para personalizar el apoyo y reconozca que la excelencia también reside en la diversidad de perfiles que acuden a participar en el festín educativo.

Señalaremos también que el fenómeno del abandono en estudiantes mayores que trabajan no es solo un reto individual, sino una interpelación a las instituciones educativas para que transiten hacia un modelo de universidades sin muros (visibles o invisibles) más flexibles y conectadas con la realidad social-laboral. Al final, lo que está en juego es la bondad y equidad del sistema y la posibilidad de que la resiliencia, la experiencia y el esfuerzo de estos ciudadanos mayores que vuelven al estudio, se transforme en progreso para toda la sociedad,

En la actual era del conocimiento, el éxito de los países y de sus empresas y, entre ellas, de sus inmobiliarias depende directamente del éxito de sus instituciones educativas y de la interacción universidad-empresa, y de la capacidad para integrar a perfiles diversos, permanentemente actualizados.

6. Despedida

En una siguiente postal insistiremos sobre las fortalezas y debilidades de este sistema de microacreditaciones, pero ya le avanzo que el análisis y “pesaje” de todas ellas se decanta por el mayor valor de sus fortalezas. No lo dude, está usted ante algo muy bueno, aunque tenga algunas espinas.

¡Seguiremos informando!

Mientras, me despido a la romana: ¡Siga con salud!

Miguel Villarroya Martín. Arquitecto Técnico. API. Escritor.

Serie: Microacreditaciones /1

P.S.

Nota 1: El triángulo usado en la imagen de este texto es propiedad del extraordinario ilustrador Gordon Johnson (EE. UU.) Y su ilustración estaba en Pixabay. Véase en: https://pixabay.com/vectors/penrose-triangle-optical-illusion-3163507/ .

El esquema presentado es de mi autoría y ha sido realizado con ayuda de las herramientas de dibujo de Microsoft WORD.

Nota 2: Estos son algunos de los “papers” leídos por nosotros. Le aprovechará su lectura.

Sánchez-Gelabert, A., & Elias Andreu, M. (2017). Los estudiantes universitarios no tradicionales y el abandono de los estudios. Estudios Sobre Educación, 32, 27-48. https://doi.org/10.15581/004.32.27-48
Manuel Rafael de-Besa-Gutiérrez y Javier Gil-Flores. Expectativas académicas del alumnado no tradicional al inicio de sus estudios universitarios. Léase completo en: https://recyt.fecyt.es/index.php/BORDON/article/download/64506/44309?inline=1
Estudiantes No Tradicionales y Educación Superior: Un Modelo para la Inclusión y el Éxito Académico. Léase en: https://epsir.net/index.php/epsir/article/view/2235

Nota (3): Esta postal es una ampliación y actualización de lo que publiqué el 13 de enero de 2026, en este mismo periódico. Véase en: https://www.inmonews.es/estudiantes-no-tradicionales-inmobiliaria/

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