Contenido
1-La Matriz de Formación del comercial inmobiliario y las micro acreditaciones de sus destrezas
Tratábamos en una postal anterior, que:
«… La educación formal, no formal e informal… en inmobiliaria (1), constituyen las diferentes vías de alcanzar el conocimiento inmobiliario necesario para ejercer eficazmente nuestra profesión. Pero que, una vez conseguido, como hemos visto en otra postal, ese conocimiento debe de ser mantenido en condiciones excelentes a lo largo de toda su vida laboral.” (Y aún más allá, decimos ahora.)
Nota 1: Véase en https://www.inmonews.es/educacion-formal-no-formal-informal-inmobiliaria/
Pero en ese proceso posterior pudiera ocurrir que, al comercial, además de su constante puesta al día, le pudiese interesar obtener el reconocimiento oficial de su capacidad laboral, sobre todo si su saber inmobiliario no ha sido obtenido mediante la educación formal.» (Si no se dispone de titulación oficial alguna.)
Consecuentemente, animábamos al lector a proseguir ese proceso de reconocimiento de sus capacidades, mediante el proceso PEAC. Y le sugeríamos distintos razonamientos para que tomase la decisión de acceder a esa formación y acreditación (2).
Nota 2: Véase en https://ventasgrandes.com/2024/06/11/matriz-de-decision-sobre-el-reconocimiento-de-capacidades-2/
Véase también a continuación, la imagen modificada que presentamos ahora, con la inclusión de la opción de las micro acreditaciones, situada debajo de la opción formación dual y del certificado de Profesionalidad.
En ella se observa la situación de un comercial, en un momento de su desempeño laboral, en lo que se refiere a la percepción de sus propias capacidades y habilidades que posee.
Esta puede ir desde suficiente hasta insuficiente. Y en cada caso, puede querer permanecer en su situación actual o, por el contrario, cambiar de estado.
En ese caso, al agente inmobiliario de una empresa que quiere avanzar en su profesionalidad se le abrían hasta ahora tres posibilidades:
- La inmersión en un proceso de formación dual.
- La Obtención de una certificación oficial, vía el llamado Certificado de Profesionalidad.
- El reconocimiento de su capacidad, vía la Guía de Evidencia.
Aunque, desde hace poco, se ha abierto un cuarto camino: las micro acreditaciones. Será de esta última vía de la que nos vamos a ocupar en esta y sucesivas postales.
Veamos ahora esta misma idea en forma de matriz 2×2 de decisión.
2-La Matriz de decisión 2×2 del comercial inmobiliario
El mapa anterior nos lleva a la matriz siguiente:
3-Decisiones de formación que puede tener ahora el agente comercial
Suponiendo el caso de insuficiencia de conocimiento, el comercial ─ y/o su agencia ─ pueden pensar en salvar la grieta de conocimiento (3). Para ello, individualmente y/o en grupo, tendrá que acceder a un programa de aprendizaje. Véase, por ejemplo, el Artículo 157. Plan de formación, de este Real Decreto. (4)
Nota: (3) Grieta de conocimiento: la diferencia entre las habilidades y competencias necesarias para realizar un trabajo dado y el conocimiento del que dispone, el que debe realizarlo.
Nota (4):Real Decreto 659/2023, de 18 de julio, por el que se desarrolla la ordenacióndel Sistema de Formación Profesional. / BOE núm. 174, sábado 22 de julio de 2023.Artículo 157. Plan de formación.
En esta última, en estos momentos, cabe el acceso a la vía oficial del certificado de profesionalidad (Grado C) y la superación del programa de formación dual.
Pero si estimase que su saber inmobiliario le sitúa en una posición suficiente para intentarlo, puede acudir a otra vía formal: la del reconocimiento oficial de sus capacidades mediante el programa ACREDITA. (5)
Nota (5): El programa de reconocimiento de las capacidades profesionales es denominado de diferentes formas, una de ellas es la de ACREDITA, otra es PEAC, AC, etc.
Finalmente, si el agente inmobiliario desea, tanto reconocimiento oficial como conocimiento actualizado, el cuarto camino es el más novedoso y, según creo yo, la más eficaz de las vías.
4-Despedida y Nota final
Continuará… ¡Oh, sí, lo haremos! Pues seguiremos explicitando y aclarando este mecanismo de empoderamiento “tacita a tacita” del comercial inmobiliario, que supone el nuevo procedimiento de micro acreditación oficial de las capacidades que ya posee, en postales sucesivas.
Me despido a la romana: ¡Siga con salud!
Nota final (6): El diagrama de flujo utilizado y la matriz mostrada en el texto, son de elaboración propia; en cambio, la imagen del comercial inmobiliario de esta postal es del extraordinario ilustrador alemán GERALT (Gerd Altmann) y se halla en el banco de imágenes PIXABAY, como imagen de uso gratuito bajo su Licencia de contenido. Véase en: https://pixabay.com/es/photos/persona-hombre-chico-la-cara-507791/
La imagen de Clío, hija de Zeus y de la diosa de la memoria Mnemosina, es la musa de la historia en la mitología griega antigua. Es de dominio público y está extraída del libro “El rodeo”. https://commons.wikimedia.org/wiki/Category:Fred_L._Packer#/media/File:El_Rodeo_(1910)_(40541).jpgn
A todos agradecemos el permiso de uso de las mismas, y les manifestamos nuestro respeto por su generosidad y talento.
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Miguel Villarroya Martín.
API / Arquitecto Técnico / Agente de la Propiedad Inmobiliaria/ Escritor.
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