El pentágono de espinas en las micro formaciones inmobiliarias

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20/01/2026

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Contenido

1.El pentágono de espinas en las micro formaciones inmobiliarias o las dificultades de los estudiantes no tradicionales a la hora de acceder a este tipo de formación para mayores

Ya hemos definido en la postal anterior al estudiante no tradicional en nuestro sector inmobiliario. (1)

Nota 1: Véase en: https://www.inmonews.es/estudiantes-no-tradicionales-inmobiliaria/

Ahora, antes de presentar el gran valor que, para el agente inmobiliario especialmente, tienen las micro acreditaciones, tendremos que ahondar en su problemática.

1.1 La necesidad de mejora

En una serie anterior de postales inmobiliarias decíamos que: «…usted ya sabe, que el conocimiento, al igual que el filo de un cuchillo, se debilita y pierde eficacia con el uso y con el tiempo. Si no afila usted su saber, habrá un momento que ya no pueda bien cortar (cerrar) la venta. Esto es tan evidente como olvidadizo: el saber que acumulamos y usamos en nuestro trabajo, con el paso del tiempo, se vuelve romo y ya no resulta eficiente.»

Nota 2: Véase la serie completa, cuya primera postal se halla en: https://www.inmonews.es/filo-romo-conocimientos-inmobiliarios/

En esa serie justificábamos la necesidad de la permanente formación del inmobiliario para que la eficacia de nuestro trabajo no decayese.

Pues bien, supongamos que usted, ya sea por mi insistencia, ya sea porque ha llegado a la misma conclusión por otros caminos, ha decidido que sí, que sí va a emprender un afilado de sus saberes inmobiliarios.

¿Dónde puede acudir entonces? ¿Dónde encontrará al afilador adecuado?

Las respuestas posibles pueden ser:

A la Educación formal, podría matricularse en la educación formal a través de los cursos de formación inmobiliaria del Certificado de Profesionalidad (Grado C de la EFP). Y TAMBIÉN, desde hace un par de años, al proceso de reconocimiento de capacidades a través de evaluaciones PEAC (Acreditaciones de estándares de competencia completos). O bien:
A la educación no formal: con otras formaciones en las cuales el proceso de formación estructurado no conduce a una titulación, acreditación o certificación oficial. O bien:
Al aprendizaje informal derivado del desarrollo y práctica de actividades cuya intencionalidad no está vinculada a procesos de formación formales o no formales, tales como cursillos, estudio de libros especializados, asistencia a jornadas de formación, cursos digitales, etc., … y a la mejora de los procesos internos de la propia inmobiliaria.

Nota 3: Para la diferenciación de estos tres conceptos véase, por ejemplo, nuestra postal: https://www.inmonews.es/educacion-formal-no-formal-informal-inmobiliaria/

Nota 4: Hemos dedicamos otra serie de postales a este concepto de reconocimiento de capacidades. Una de ellas puede verse en: https://www.inmonews.es/el-reconocimiento-de-las-capacidades-profesionales-guia-de-la-persona-candidata/

Pero esto no es muy sencillo, pues a veces, las buenas intenciones no siempre son suficientes y chocan con barreras de entrada en cada una de las tres vías mencionadas.

1.2 Las dificultades a resolver

El primero de los dos caminos indicados para la educación formal, es de difícil tránsito debido, entre otras cosas, a la duración del mismo (120 horas de duración para cada uno de los cinco estándares de competencia que constituyen nuestra Cualificación Inmobiliaria, que sumaban 600 h para el Certificado de Profesionalidad (Grado C) completo. Y el segundo, la acreditación por estándares completos (equivalentes a las 120 h de cada uno,) está, todavía, implementándose.

El segundo camino, la educación no formal, es casi inexistente en nuestro sector y no conduce acreditación oficial alguna (tan solo a certificados de asistencia o aprovechamiento). Y el tercero, era lo que teníamos con frecuencia, pero sus resultados eran desiguales y no resolvían muy bien las dificultades de esta vía.

¿Cabía hacer otras cosas?

Pues intentar mejorar nuestro saber, saber hacer y saber a estar como ya hemos explicado en otro lugar; pero, incluso aun este camino también estaba lleno de baches.

1.3 ¿Y?… Entonces… ¿No hay nada más que hacer?

Afortunadamente, sí, pues una nueva vía a la formación eficaz está empezando a implementarse en nuestro país. Casi no llega a dos años (con algunos antecedentes y referencias) en que el Consejo Europeo estableció una espléndida vía a la formación permanente llamada Micro acreditaciones (Microcreds) que viene a resolver la formación de las personas mayores que ya están o han trabajado en cualquier sector productivo.

Ese nuevo camino, al que dedicaremos pronto aquí, una nueva serie de postales, viene a ser una amplia autopista por la que llegaremos “tacita a tacita”, paso corto a paso corto, al conocimiento necesario para que nuestro desempeño en nuestro trabajo inmobiliario tenga la eficacia y el filo que necesita.

Y es que se ha abierto la posibilidad de crear formaciones y, posteriormente, micro acreditaciones, de duración razonablemente cortas, costes moderados y, sobre todo que sean compatibles, con las situaciones de los estudiantes no tradicionales, como son nuestros agentes inmobiliarios.

Podríamos decir que, en una primera aproximación, que esas microcredenciales son el resultado de “trocear” los contenidos de los certificados con el objetivo de que las partes resultantes sean más digeribles por sus solicitantes. Estas micro formaciones serán también acreditables y podrán sumarse (apilarse) hasta llegar a la superación completa del estándar de competencia que se trate.

Esto, en mi opinión, asegura un enorme éxito de esta opción formativa de las micro acreditaciones

Hablaremos de todo esto, profusamente, enseguida, pero ahora continuaremos con las dificultades con las que se encuentran nuestros agentes cuando se deciden a estudiar, cuando, ya mayores, quieren volver a estudiar, bien para actualizar sus saberes, ya para adquirir algunos nuevos.

1.4 Las dificultades posibles en este último camino: las micro acreditaciones

Para esta parte hemos preparado la figura del pentágono que suele ser para el estudiante una auténtica vía espinosa (las dificultades a superar por el estudiante no tradicional).

Las hemos clasificado en estos cinco grupos:

Nota 5: La imagen utilizada para las coronas de espinas de la figura presentada es del genial ilustrador USA, llamado Gordon Johnson (https://openclipart.org/artist/GDJ ) y se halla en Pixabay bajo el enlace:

https://pixabay.com/es/veACCESOctors/corona-de-espinas-circulo-marco-2lAS 773399/

Y a ambos les damos las gracias por su generosidad y su talento.

Estos son pues, sus vértices más punzantes:

1.4.1 Religación: El acceso administrativo a la formación solicitada por el aprendiente.

El proceso por el cual el alumno no tradicional, como suele ser el estudiante inmobiliario, tiene acceso al proceso de formación, a veces, suele albergar una complejidad excesiva y, en ocasiones, algunas barreras de entrada, que pueden llegar a ser insuperables.

En otros casos, el problema es más grave por no existir o no estar definida la microformación deseada correspondiente. (Como es, actualmente, el caso inmobiliario.)

1.4.2 Costes a soportar

Estos son los principales:

Los relacionados con la necesidad de tiempo de formación
El coste monetario de esa formación.
Otras solicitaciones social-familiares

Una barrera de acceso a la formación es la escasez de tiempo libre que el aprendiz (aprendiente, en términos de la traducción europea) dispone para realizar la formación.

Sin embargo, el carácter de micro formación que las micro acreditaciones poseen, ofrece en este caso, una cierta cura para el problema apuntado.

Un segundo coste de este tipo de dificultades, el del coste monetario de la formación. Pero, en esta parte, su corta duración, se traduce en una disminución de su importe para el aprendiente.

Finalmente, hay otro tipo de costes social familiares que se presentan con carácter limitador del aprendizaje. Serían todas aquellas rémoras que limitasen o dificultasen la formación.

1.4.3 Procesos formativos

a) El primero de ellos es la adecuabilidad. Y es que la posible brecha entre el conocimiento en oferta existente, con las necesidades reales de su trabajo puede dificultar la decisión de cursarlas o, en otros casos, pueden disminuir la eficacia de lo aprendido, y, en el límite, impedirlo.
b) El aseguramiento de la calidad, en sentido amplio, de los medios y materiales a utilizar y el formato en el que se explicitará el conocimiento a obtener.
c) La organización que proporciona la formación debe de cumplir con una normativa exigente acerca de la calidad de su acción formativa.

1.4.4 El aprendiente

a) Inicialmente, este deberá de, tras haber evaluado todos los aspectos aquí apuntados, tomar una decisión:

¿Intento acceder a la microformación o no?

Nota 6: En nuestro artículo de 11 de junio de 2024: Matriz de Decisión sobre el Reconocimiento de Capacidades, que puede verse aquí:

https://ventasgrandes.com/2024/06/11/matriz-de-decision-sobre-el-reconocimiento-de-capacidades-2/ , presentábamos el proceso de decisión necesario para resolver esta cuestión. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que allí se trataba de acreditaciones profesionales (PEAC) y ahora, estamos tratando de micro acreditaciones. Para terminar de aclarar este tema y como ayuda a la decisión del agente inmobiliario, lo actualizaremos en breve.

b) Posteriormente:

Este debe de disponer de la capacidad, método y persistencia necesarios para poder absorber el conocimiento que pretende.

El mismo, debe de poder aplicar el conocimiento recibido durante la micro formación en su trabajo diario, mientras y después de estar estudiándolo.

c) Terminado el aprendizaje deberá examinar lo aprendido (obtenido). Y decidir el salto a la próxima micro formación.

2.Coda final

Es por todo eso que, las micro formaciones a implementar, deben tener en cuenta en su diseño, ese pentágono de espinas y tenerlos resuelto antes de que aquellas sean públicas y estén en oferta.