Adevina España, la propietaria del portal inmobiliario Fotocasa, en el mes de junio era comprada por el fondo sueco EQT, quien también participa en Idealista. Aunque legalmente ambas plataformas inmobiliarias siguen siendo empresas independientes, van a actuar bajo la misma cobertura de inversión, y tanta concentración de poder sin duda cambiará muchas cosas y no tiene por qué ser para mejorar el mercado.
Consecuencias de la concentración de poder
Para las agencias inmobiliarias, la visibilidad va a depender de dos compañías en lo alto, pudiéndose dar una subida en precios poco conveniente. Estaremos alimentando a la competencia que enfocará cada lead a sus propios servicios de valoración, captación directa de inmuebles, herramientas de tasación automática o incluso modelos de publicación directa sin agencia. Al haber menos competencia, las agencias van a perder capacidad de negociación y en definitiva tendrán menos alternativas.
En el caso de los compradores de una vivienda, con esta acumulación de poder de las dos plataformas, van a tener la falsa percepción que lo que ellas ofrecen es todo lo que se ofrece y es lo mejor para el que compra, y no es cierto, es lo que más les beneficia. Además, a estos altos niveles los procesos están más automatizados y despersonalizados, lo que afecta a la calidad de la información y el trato.
Por último, los vendedores sufrirán subidas de precio para publicitarse debido a la menor competencia. Los propietarios pueden ser obviados en los procesos con compradores y sus datos y los de su vivienda podrían utilizarse para otras fines, lejanos para ellos, pero no para los intereses de estas grandes plataformas.
Como defenderse de la concentración de poder
Las agencias inmobiliarias deben diversificar su visibilidad desde las redes sociales, portales alternativos o app locales. Deberían reforzar las webs propias y las marcas propias. Es importante cuidar con mimo los leads conseguidos a través de email, marketing, retargeting. La pertenencia a asociaciones profesionales, puede facilitar acuerdos y negociaciones.
Por otra parte, los compradores deberían no buscar exclusivamente en Fotocasa o Idealista, muchos profesionales inmobiliarios conocen inmuebles fuera del circuito de las grandes plataformas. No es conveniente conformarse con lo que se ve y sí conviene hacer búsquedas profundas.
Los vendedores deben tener en cuenta que lo caro no es siempre lo mejor, personalizar la venta tiene sus ventajas. Debe huirse de las valoraciones automáticas y buscar valoraciones de la vivienda reales y argumentadas por profesionales.
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