La Mercedes, el “flower power” y la venta conceptual inmobiliaria
El suceso
He empezado a releer viejos libros de ventas que utilicé en mi formación de vendedor, muchos años atrás.
El afecto que les tengo es...
Concertación de entrevistas de venta inmobiliarias
1 La concertación y confirmación de entrevistas de venta inmobiliarias
Anteriormente hemos indicado que en la venta inmobiliaria pueden distinguirse tres etapas. Por la primera,...
Perder-Perder, el cuarto cuadrante de la matriz de Miller-Heiman y Tuleja (4 de 4)
Perder-Perder es el último cuadrante de juego de la matriz que hemos llamado (1) de Miller-Heiman-Tuleja y que trata de las distintos resultados de...
Entrevistas intermedias y la venta personal
1 Finales de la venta inmobiliaria según el tipo de entrevista
Es difícil que una venta de alto precio y riesgo como son las inmobiliarias...
La Percepción de Valor y la Balanza de RACKHAM
La balanza de RACKHAM
¿Cómo se forja en la mente del Otro ―del prospecto o cliente potencial― una percepción, positiva o negativa, acerca de la...
Teorema de Thomas o Teorema de Feijóo
Benito Jerónimo Feijoo y Montenegro. Grabado de Juan Bernabé Palomino.
1 Teorema de Thomas o Teorema de Feijóo
Internet es la maravilla de las maravillas. Si este...
