Situación del Cierre en el Método de la Venta Inmobiliaria
La Situación del Cierre dentro del Certificado de Profesionalidad la vimos hace unos días (1). Ahora vamos a continuar situándolo dentro del propio método...
Importancia del cierre en las dos escuelas de ventas
Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes,...
El Cierre Mágico de la Venta
El Cierre Mágico de la venta
Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace...
La venta en los cuatro cuadrantes: (I) Él gana, y por eso, yo también.
4-El Cuadrante WIN-WIN
A pesar de las opiniones señalas en la postal anterior 3. ¿Qué significa Ganar&Ganar, en Inmobiliaria? (II), los autores señalados – y...
El Teorema de Thomas y las ventas inmobiliarias
1 El inquietante Teorema de THOMAS
Con el Teorema de Thomas (1) (2) le damos una vuelta de tuerca a la idea que Rackham presentaba en la...
La venta en los cuatro cuadrantes: (II) Yo Gano y él Pierde
5- El Cuadrante Ganar-Perder.
La matriz Miller-Heiman-Tuleja (2), tiene además otros tres “sectores de juego”. Hemos visto el primero en una postal anterior ─el Ganar/Ganar―. Y ahora,...
