La Peste cabalgando, de nuevo, hacia Bagdad

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16/03/2020

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1 De nuevo y con más virulencia.

Estimado lector:

Con motivo de la Crisis anterior (2008) escribí a los asociados de la patronal AEGI (Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria) ─hoy desaparecida─ una Carta del Presidente, que trataba de la Crisis inmobiliaria en la que habíamos caído y de la mejor forma de afrontarla.

No sé si la Carta les sirvió a muchos pero en mi caso, el plan de acción que detallábamos para navegar en la misma, nos libró de la ruina y aunque lo pasamos muy mal ─casi nos arruinamos─, sirvió para que, en un entorno en el que cada día a caían a nuestro alrededor muchas empresas, nosotros sobreviviésemos.

Hoy, en estas fechas en la que otra Crisis Inmobiliaria está a punto de estallar, me ha parecido importante reiterar el mensaje.

Recuerde que también en aquella ocasión otra causa ─la crisis financiera─ precedió y condujo irremisiblemente a la crisis inmobiliaria. Y no al revés. Hoy tenemos otra causa muy, muy diferente, el Covid -19 pero me temo que su existencia, si no se encuentra una solución rápida, conducirá a otras crisis, entre ellas, la inmobiliaria.

2 ¿Por qué una nueva crisis inmobiliaria?

Que no le confunda la diferencia extrema entre las dos causas primeras de las crisis inmobiliarias que padecimos y volveremos a padecer. Que el gigantesco atraco ─véase el documental INSIDE JOB, por ejemplo (1) ─ que los que diseñaron, prepararon y extendieron la crisis financiera que estalló en el verano de 2007 sea muy distinta al problema de salud mundial que hoy estamos padeciendo, no quita para que sus consecuencias en nuestro sector no vayan a ser igualmente letales.

Nótese los síntomas más agrios:

La gente casi no entra ya en nuestras inmobiliarias. Y las restricciones de movimiento de la población que desde hoy mismo rigen en todo el país, lo confirmará.

La gente tiene miedo. Y el miedo no conduce a ninguna clase de éxito, ni dentro ni fuera del sector inmobiliario.

El dinero busca otros refugios. Las decisiones de compra se aplazan.

Nuestro tipo de venta es personal, no digital. Salvo excepciones de inversión muy concretas, nadie compra a ciegas. La televenta o venta digital en nuestro sector, es irrelevante.

Los gastos fijos del negocio permanecen aunque no haya actividad.

Nadie sabe el tiempo que durará esta Crisis sanitaria /crisis varias / crisis inmobiliaria.

Nadie sabe la intensidad que alcanzará la misma.

Así que algo habrá que hacer para sobrevivir en esta nueva Crisis.

3 Las dos respuestas posibles a la Crisis actual.

Y no me refiero solo a la sanitaria sino especialmente a la inmobiliaria.

a) La primera vía es la de “no hacer”

Esto es, no hacer nada que vaya en contra del hacer que las autoridades indiquen para sobrellevar la crisis sanitaria. Lo prioritario es la Salud, así que aténgase a las medidas sensatas que nos irán señalando.

b) La segunda es la del “hacer”

Pero… ¿qué hacer?

No tenga duda: ¡Un plan de lucha frente a la cruel crisis inmobiliaria que nos acecha de nuevo!

Ya le he dicho que a nosotros nos salvó en su día, así que le sugiero preste atención a cómo pudimos a sobrevivir.

El plan que presentamos no era original nuestro. La entonces Cajamadrid ─hoy Bankia─ y el diario económico 7 días habían preparado un Plan contra la Crisis anterior ─la de principios de los 90 del siglo pasado─. Y yo lo tomé, quince años después como modelo para preparar el de la siguiente ─la de 2007─, adaptándolo al sector inmobiliario.

Hoy, haría falta uno nuevo. Así que le voy a dar unas indicaciones para que lo pueda hacer usted.

Pero antes le presentaré algunos extractos de la carta que como presidente de la patronal AEGI escribí a nuestros asociados.

4 La Carta del presidente, de nuevo

La carta decía así:

Le escribo esta carta para advertirle que aunque la palabra Crisis se utiliza casi siempre como sinónimo de situación penosa, negativa, dificultosa, maligna, etc., en realidad Crisis no es sino el cambio, transformación o mutación que acaece en una situación, en unos momentos dados, ya sea para mejorarla, ya sea para empeorarla. Por tanto, es aquel intervalo de tiempo, sin duda turbulento, que se desarrolla después de una etapa anterior y que puede desembocar posteriormente, bien en un empeoramiento (Recesión) bien en un mejoramiento (Bonanza) respecto de aquélla anterior situación.

De esa explicación podemos anotar:

La crisis no siempre tiene una connotación negativa pues lo que ocurra en ella puede ser una bendición y no una maldición.

Lo que sucede en tiempos de crisis prefigura los resultados en los tiempos siguientes.

Se puede influir parcialmente en lo que ocurre mientras ella discurre.

Se debe de salir renovado de la Crisis, lo que siempre exige una puesta al día de los procedimientos y habilidades de las empresas.

De cómo plantear un plan de navegación para la Crisis tenemos en AEGI un manual que, por cortesía de CAL ESTUDIOS INMOBILIARIOS, se ofrece de una forma gratuita al que lo solicite. Pero hoy no hablaremos de esto sino de un peligro adicional de mucha mayor ferocidad que acecha en cualquier esquina al preocupado por la Crisis.

Cualquier situación, buena, mala o regular, puede agravarse si dejamos que la Realidad sea modificada por sentimientos de Miedo hacia ella. En este caso el mal objetivo que podamos padecer, se hace mucho mayor y la tarea para superarlo, más grave y pesada.

Cuentan algunos especialistas que en las guerras han muerto más hombres por el Miedo que por las armas y que más naufragios han sido provocados por el pánico que por la furia de las olas. Sea como sea, en cualquier caso el Miedo es un mal compañero y es una de las primeras cosas que tendremos que arrojar por la ventana si queremos salir de la Crisis.

4.1 La Muerte y el Miedo

Ya lo hemos recordado en otras páginas pero ahora viene aquí mejor. Léase detenidamente este viejo y dorado cuento sufí (2) para apreciar los daños que produce el Miedo más allá del que podría haberse producido si el Miedo no hubiese intervenido. El cuento se titula: “La Peste cabalgando hacia Bagdad” y dice así:

Iba La Peste, a toda prisa hacia Bagdad, cuando se encontró en el desierto con una caravana de camellos que también se dirigía hacia allí.

-“Cómo es que llevas tanta prisa? – le preguntó el jefe de la caravana.

A lo que La Peste le contestó: -” Voy a recoger cinco mil vidas”.

A la vuelta de la ciudad de Bagdad, los dos se volvieron a encontrar y en esta ocasión el jefe caravanero le dijo a La Peste:

-¡Me engañaste. No te has llevado cinco mil vidas sino cincuenta mil”. Respondiéndole aquélla:

-” Te equivocas. Yo me llevé las cinco mil vidas que buscaba, ni una más. A las otras, las mató El Miedo”.

Vuelva a leer el cuento y medite detenidamente en su significado. Durante miles de años ha trasmitido su sabiduría a través de culturas y edades distintas. ¡Aprovéchelo!

4.2 El Miedo y el borde del océano

Hay muchos más ejemplos de la acción del miedo pero otro de ellos nos es especialmente claro y cercano. Veámoslo.

Mucho antes de Colón y los Pinzones ─de los españoles que cruzamos el Atlántico en 1492─, las artes de marear ya permitían el paso del Océano. De hecho, no hace muchos años llegó incluso a pasarse ese mar a bordo de una balsa de juncos y remos. Por irnos más lejos, barcos egipcios, incluso sumerios podían haberlo cruzado si sólo fuesen los medios materiales marineros los que hiciesen falta para hacerlo. ¿Pero por qué no se hizo antes?… El miedo a caer por el precipicio del fin del mundo, el miedo a los monstruos del mar, el miedo a no saber hacia dónde conducían aquellas rutas, el miedo a lo desconocido, etc., lo explican mucho mejor que la dificultad material de hacerlo.

El Miedo es el más poderosos anestésico que el hombre ha inventado, el que más acciones ha paralizado, el que más realizaciones ha hecho imposibles. ¡Que no lo paralice a usted cuando tenga que tomar las decisiones para sacar a su inmobiliaria de la Crisis!

4.3 Cuando el Miedo es superado por el “bien hacer”

Pero como supongo que usted conoce a estas alturas muchas malas historias sobre la Crisis yo le voy a hablar ahora de las otras historias, las que corresponden a las excepciones a la Crisis, donde verá cómo no a todos les va mal en estos tiempos.

En mayo del año pasado estuve visitando la ciudad de Las Palmas de Gran Canaria y allí hablé con algunos inmobiliarios del sector de la Intermediación. En particular lo hice con un franquiciado de una Franquicia Inmobiliaria americana que en la comida posterior me dijo que el año anterior había quedado tercero en la clasificación mundial de brokers de la franquicia americana. (Días más tarde el Master Franquicia propietario de la marca aquí en España, así me lo confirmó.) Me dijo eso… y me dijo también que en esos días – hasta mayo- ya llevaba vendido un 30% más que en el mismo periodo del año anterior. He preguntado a otros cómo le va en este último año y su negocio, aunque peor que cuando conseguía cifras extraordinarias, sigue funcionando muy bien.

Otro de nuestros conocidos, ha podido captar una promoción de bienes inmuebles de poca superficie, algo alejados de la ciudad y de poco precio y en pocas semanas ha vendido toda la promoción. Algún otro ha cambiado su actividad principal, y una ocupación secundaria en otros tiempos ha venido a darle el oxígeno –la liquidez- que necesitará en estos momentos. En el límite, algún amigo ha optado por la figura del cierre preventivo y se ha retirado a sus “cuarteles de invierno” hasta que pase la crisis. Otro ha salido con bien de esta actividad vendiendo su empresa en condiciones decentes. Otros muchos han adoptado un plan de viabilidad que les llevará con pocos gastos y un poco más de ingresos a buen puerto.

4.4 ¿Qué nos sugiere todo eso?

Que hay negociantes que hasta en las crisis intensas navegan bien. Y eso es porque han sabido adaptarse mucho mejor que el resto de sus competidores tanto a las situaciones anteriores a la Crisis como a las actuales. Aunque lo explicaremos en otros artículos de esta serie, la adaptación al medio nos hizo, hace millones de años, bajar de los árboles y caminar erguidos y hoy – a algunos- los está haciendo sobrevivir a la crisis… a pesar de la tormenta.

Si no es ese su caso, empiece a no aceptar la Crisis como algo inevitable y deje de pasar miedo pues muchos de sus colegas se han hecho (a sí mismos) inmunes a ella; Cópielos y adopte planes específicos de viabilidad. No son fechas ni circunstancias para navegar a ciegas. Si no tiene un plan, encallará. Pero como, o lo tiene o lo va a poner en práctica a partir de ahora, sepa que hay innumerables casos de agentes que están resistiendo bien a la Crisis.

4.5 Finalmente, recuerde esto:

Sabemos que en nuestra travesía de negocio los momentos de calma suceden a los momentos de tempestad. Y que nunca sabemos la “anchura” (extensión) de la calma o de la tempestad ni su “altura” (intensidad), hasta que las hemos pasado.

Las Crisis son elementos naturales de todo proceso de negocios. Y deben de conducirnos a mejores situaciones en las que seguir trabajando. Podemos salir reforzados de la Crisis si nos preparamos y actuamos para ello. Muchos han podido antes.

Sólo sabemos que tenemos que seguir navegando aún en la Crisis, pues la otra alternativa es naufragar; por ello, debemos aprender a marear en la tormenta.

El Miedo suele aparecer acrecentando así, artificialmente, el impacto de la Crisis. Por ello, el Miedo tiene que desaparecer porque si no, la parálisis terminará con nuestra navegación.

El optimismo posibilista y activo, la creencia en que todo, finalmente, saldrá bien si nos ponemos a trabajar en ello, es el mejor “flotador” que hoy puede adoptar para su negocio.

¡Arriba ese ánimo. Todo esto terrible que hoy nos asalta, también pasará!

Le dejo hasta la próxima carta con un pensamiento del gran H. N.CASSON:-“Cuando se encuentre hundido recuerde a Jonás: salió perfectamente.”

Y acompañaba la Carta del Presidente con un enlace desde donde descargar una copia del Plan de Gestión contra la Crisis.

5 El gesto de la Muerte

Hoy la Peste ─ Coronavirus – el Covid-19 ─ vuelve a cabalgar sobre Bagdad, sobre el mundo entero .Pero puede que usted crea que con el “no hacer” que le he indicado, es suficiente. Pues no, inevitablemente seguir las instrucciones de la autoridad competente es necesario y quizás sus medidas concretas de ayuda a empresas, trabajadores y autónomos alivien su travesía. Pero eso no salvará a todos.

Tiene usted que hacer más.

Y si supone que a usted “la Peste” no le alcanzará, voy a recordarle otra historia sufí: (3)

Había en Bagdad un mercader que envió a su criado al mercado a comprar provisiones, y al poco tiempo el criado regresó pálido y tembloroso y dijo: “Señor, hace un momento, mientras estaba en la plaza del mercado, he sido empujado por una mujer que se hallaba entre la multitud y, cuando me volví, vi que era la Muerte. Me miró e hizo un gesto de amenaza. Préstame tu caballo para alejarme de la ciudad y escapar a mi destino. Iré a Samarra y allí la Muerte no me encontrará.

El mercader le prestó su caballo y el sirviente montó en él, picó espuelas y huyó a galope tendido. Después el mercader bajó a la plaza del mercado y, descubriéndome entre la multitud, se acercó y me dijo: “¿Por qué esta mañana le has hecho un gesto de amenaza a mi criado?” “No fue un gesto de amenaza -respondí-, sino de sorpresa. Me ha extrañado verlo aquí en Bagdad, porque esta noche tengo una cita con él en Samarra”.

En los dos enlaces que le dejo en la sección de notas verá usted los múltiples versiones y fuentes de este cuento (4)

El gesto que el Covid-19 nos hace hoy es que todo a nuestro alrededor es frágil y puede desmoronarse… o consolidarse en otra dirección, en cualquier momento. Le reitero que las crisis son momentos para fracasar… o salir reforzados. Y casi siempre es posible elegir entre esos dos caminos. ¡Actúe, cambie, planee su sendero! Ya estamos en la bifurcación: elija el camino con corazón. ¡Adelante!

6 ¡Continuará!

Esta entrada o postal se ha extendido mucho, así que dejaremos para la siguiente, la descripción de un nuevo Plan de Gestión contra la Crisis.

Hasta entonces me despido ─hoy mejor que nunca─ a la romana: ¡Siga con salud!

Notas:

(1) INSIDE JOB (también conocida como Trabajo confidencial y como Dinero Sucio) es un documental de 2010 sobre la crisis financiera de 2008 dirigido por Charles Ferguson… Véase en: https://es.wikipedia.org/wiki/Inside_Job

(2) No recuerdo dónde lo leí por primera vez, quizás fuese en alguno de los libros de Idries Shah (https://es.wikipedia.org/wiki/Idries_Shah) o quizás en Roso de Luna o… no sé.

(3) Enlaces de muchísimo interés:

El texto de nuestra cita ha sido tomado de:

Miguel Díez R.: “El gesto de la muerte”: aproximación a un famoso apólogo

https://webs.ucm.es/info/especulo/numero41/gestomu.html

Véase también:

De Yalal al-Din Rumi a Marjane Satrapi. Una lectura interartística del apólogo “Salomón y Azrael”* Carlos Redondo Sánchez

https://core.ac.uk/download/pdf/71012936.pdf

(4 Yo lo leí este cuento por primera vez en el libro Antología de la literatura fantástica preparada por Jorge Luis Borges, Silvina Ocampo y Adolfo Bioy Casares. Buenos Aires, Sudamericana, 1971.