El Cierre y los puntos débiles del cliente potencial
Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a...
¿Qué significa Ganar-Ganar,en Inmobiliaria? (III)
1. La matriz de la venta conceptual
Muchas de las matrices vistas se pueden aplicar a nuestro negocio inmobiliario, pero hoy, será esta la que...
¿Qué significa Ganar&Ganar, en Inmobiliaria? (II)
1. La importancia del territorio de la venta.
Siempre, el territorio productivo ha sido, generalmente por su escasez, fuertemente demandado por muchos y, en ocasiones,...
¿Qué significa Ganar en Inmobiliaria? (I)
Ganar es posiblemente la palabra que suena bien en los oídos de casi todo el mundo. Así que convendría saber bien, qué significa.
1. Ganar...
Situación de la venta personal inmobiliaria
1 Situación de la venta personal inmobiliaria
Las técnicas que se utilizan en el marketing de atracción y de empuje, en el sector inmobiliario, logran...
Los cuatro cuadrantes de la venta en Inmobiliaria. (III) Gana el cliente / Perdemos...
6-El Cuadrante para tontos o desafortunados: Perder-Ganar. Descripción del cuadrante desazonador.
También en este caso, las razones para el sentimiento de pérdida pueden ser o...
